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常莎商學(xué)院作為中國廣告行業(yè)成長管理好助手，致力于為廣告人賦能，并打造一支為廣告人賦能的導(dǎo)師團隊。目前在全國擁有2家分院以及20余家會員單位，這不僅是一份榮耀更是一份責(zé)任。目前我們也聚焦為廣告人做兩件事：打造你的個人IP影響力以及實現(xiàn)企業(yè)的標準化運營管理。

 

主持人：歡迎大家來到易凱軟件的視頻號直播間，也希望大家可以把我們的直播分享出去，讓身邊更多的朋友能夠?qū)W習(xí)到寶貴的經(jīng)驗！接下來由我來正式向大家介紹今晚的分享嘉賓，常院長是河南鯊魚文化傳媒創(chuàng)始人、常莎商學(xué)院的院長、新鄉(xiāng)市女子大學(xué)校長、新鄉(xiāng)紅十字愛心天使。常院長在2008年就進入了廣告行業(yè)，是一名資深的廣告人；2020年成立常莎商學(xué)院，目前在全國已擁有兩家分院以及20多家的會員單位。這一路走來，不論是前期啟動的廣告人俱樂部、女神商務(wù)俱樂部，還是現(xiàn)在成為新鄉(xiāng)市女子大學(xué)校長、新鄉(xiāng)紅十字愛心天使，常院長都成功地打造了個人IP。

我本人也是有幸跟常院長見過面，非常有魅力！常院長也參加過我們易凱的線下交流會，做過分享嘉賓，用她自己的話講，現(xiàn)在別人一提到“常莎”這個名字，就知道她是為廣告人賦能的常院長。在我們往期的《易凱有約》欄目，常院長也做過包括廣告門店的盈利模式、圈層思維等系列的分享，得到了大家廣泛的認可和贊賞。

今年上半年，常院長還為我們廣告行業(yè)輸出了一本非常實用，又很接地氣的書籍——《百人計劃》。這本書是常院長和團隊花了6個月的時間，行駛了17,000多公里，跨越了10個省份、34個城市，采訪了34位廣告人的真實訪談筆錄，里面的內(nèi)容都是廣告經(jīng)營的智慧，她用訪談的方式把每位優(yōu)秀廣告人如何將公司發(fā)展成為優(yōu)秀公司的經(jīng)驗告訴大家，這些寶貴的經(jīng)驗對廣告行業(yè)非常有幫助的，如果大家有興趣的話，也可以在我們的“易凱軟件”視頻號下面加我們企業(yè)微信，我們幫你聯(lián)系到常院長！

以下是常院長部分分享內(nèi)容：

非常感謝易凱軟件邀請我作為本期的分享嘉賓，也非常感謝這么多的廣告人來聽我的分享，其實每一次看到我們的廣告人我的內(nèi)心都無比的親切，因為從2008年開始踏入這個行業(yè)，一直發(fā)展到現(xiàn)在我也算是一位比較資深的廣告人，但是我這位廣告人跟別人不太一樣，我沒有按套路出牌。

在分享之前先跟大家講一個特別有趣的小故事，在分享之前，易凱小伙伴們都會很貼心地為我們制作海報，在確定頭銜的時候我給的是常莎商學(xué)院常院長，易凱那邊的小伙伴們就建議我上面增加一個鯊魚傳媒創(chuàng)始人的頭銜，因為大家都是廣告人，如果我第一時間亮明身份的話，可能會讓大家更有親切感。

我特別能理解易凱小伙伴們的良苦用心，與此同時也引發(fā)了我一個思考——去年我去各地進行采訪，包括在各大展會幫助全國各地的廣告公司同仁們通過直播的形式到現(xiàn)場去做探訪，在這個過程中，我就發(fā)現(xiàn)很多廣告人對自己都是不清晰的。我讓他們進行自我介紹，包括介紹自己的產(chǎn)品和品牌，很多廣告公司老板就只會說我是做廣告的！

其實標準的回答應(yīng)該是我是誰？來自于哪里？我公司的品牌名稱是什么？并且還要亮明自己的身份，是總經(jīng)理，還是品牌創(chuàng)始人。這就回歸到今天我要跟大家分享的主題：廣告人的個人IP打造！

公司有幾個人并不重要，重要的是我們要清晰地知道自己的定位，就像我現(xiàn)在一樣，我自己的鯊魚傳媒公司在兩年前就已經(jīng)完全脫管。這家公司我在2008年就開始運營，但是為什么這兩年我沒去做了？原因很簡單，因為我成立了常莎商學(xué)院，成立常莎商學(xué)院是源于我前十幾年的積累，我認為我對這個行業(yè)足夠了解，并且我也吃過很多行業(yè)的苦頭，比如從來沒有節(jié)假日，沒有時間陪伴家人，年關(guān)的時候，我以為這一年做了很多的業(yè)務(wù)，但到最后統(tǒng)計才發(fā)現(xiàn)剩下的利潤寥寥無幾，而且還會有很多壞賬，大年三十可能都還在要賬的路上！我不希望再過這樣的日子，所以在2016年就開始進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在這個過程中給我最大的感觸就是定位！

個人IP的定義

IP是什么？它指的是你的個人品牌，英文的全稱叫International Property，字面意思叫知識產(chǎn)權(quán)。我們作為廣告人，相信大家都非常清楚什么叫知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)就是我們自己的個人品牌，而老板是企業(yè)最大的業(yè)務(wù)員。每位老板可能名下同時有好幾家廣告公司，可能今天叫“未來”，明天叫“鯊魚”，后天叫常莎商學(xué)院等等，這些品牌是為誰而成立的，一定是為我們個人，所以我們就是企業(yè)品牌的代言人，我們一定要通過自己個人的品牌來帶動企業(yè)的品牌。個人IP的最終目的一定是要和商業(yè)價值掛鉤，也就是說它要能變現(xiàn)，不能變現(xiàn)的一定不是好IP！

我們經(jīng)常聽到一句話，產(chǎn)品如人品，我在賣什么不重要，重要的是如果我這個人都不靠譜，我相信賣什么都不可能打開銷路！比如我的職務(wù)是常莎商學(xué)院院長，我代表的是常莎商學(xué)院的旗幟，所以在任何場合我必須要高舉旗幟進行吶喊，只有我自己做到言傳身教，身先士卒，我才有可能去影響身邊的合伙人，把常莎商學(xué)院作為最高利益！

現(xiàn)在的個人IP非常重要，相信大家平時刷抖音，都能刷到很多導(dǎo)師在講IP！如果是廣告行業(yè)打造個人IP這方面，我絕對可以信心滿滿地告訴大家，我在這方面是最權(quán)威的，因為我有十幾年的廣告從業(yè)經(jīng)驗。其次，我作為一名85后，到目前為止在全國擁有20家會員單位，擁有兩家分院。雖然我公司是在河南新鄉(xiāng)，一個四線城市，但是我的會員單位有北京的、上海的，包括杭州的等等，為什么我會有這樣的成績？是因為我的個人IP帶給我的，在任何場合我們都要敢于亮劍，才能出手即贏！

那要怎么亮劍呢？我經(jīng)常跟我們會員單位講一句話，別小看自我介紹這一件簡單的事情，有時候成敗就是3、5分鐘。有的人會說，大家好，我是常莎，現(xiàn)在從事廣告行業(yè)！但是做廣告的人多了，客戶為什么要找你呢？所以即使是簡單的自我介紹也是非常值得提煉的。去年我去采訪，包括在線下參加各個廣告展，很多老板都不愿意出面，讓營銷總監(jiān)或者業(yè)務(wù)總監(jiān)來講。其實我想說的是只有我們自己才是企業(yè)的代言人，如果我們自己都不敢于亮劍，我們要怎么打贏戰(zhàn)爭呢！

大家一定要自我欣賞，自我肯定，但是我也相信有很多老板并不知道自己公司的優(yōu)勢是什么，我出《百人計劃》這本書的目的也是要以第三方不同的角度去窺探，我要以新的視角去發(fā)現(xiàn)我們廣告人自己都沒有察覺的優(yōu)點，然后把他們身上的優(yōu)點和經(jīng)營智慧匯總出書。目的是我希望所有看到這本書的廣告人都可以學(xué)習(xí)他們的寶貴經(jīng)驗，因為我們每個人都是未被開發(fā)的寶藏！

我經(jīng)常跟我們廣告人說的一句話就是我們經(jīng)常抱著金飯碗在要飯，尤其是做了幾年了的，我們已經(jīng)沉淀了成百上千的客戶，但除了賣的廣告以外，我們還能賣給客戶什么呢？我們還能給客戶提供什么樣的價值呢？其實客戶買的不是我們的產(chǎn)品，也不僅僅是我們的廣告設(shè)計服務(wù)和策劃服務(wù)，他買的是與我們建立的信賴感，這個信賴感是我們給客戶傳遞出去的，這就是我們的IP影響力！通過自己來為咱們的企業(yè)品牌做傳播，從而產(chǎn)生更多的商業(yè)價值，比如說我們之前一年做1000萬，但是通過個人IP影響力的打造，可能公司就能實現(xiàn)1500萬到2000萬甚至3000萬的增值！很多人特別希望增長自己的業(yè)績，別忘了，我們自己就是一個超級寶藏！

打造個人IP的目的

那你們有為自己的品牌做過宣傳嗎？有為自己的品牌做過營銷嗎？你的銷售渠道，你的品宣渠道到底在哪里？這就要講到我們打造個人IP的目的了，打造個人IP有五個目的：

第一，達到品宣。比方說，我今天分享的，你們學(xué)會以后分享給你們的客戶，并且?guī)椭蛻艚鉀Q了問題，幫助客戶賺到錢，請問我們還會差業(yè)務(wù)嗎？另外，還可以在我們的朋友圈，現(xiàn)在短視頻，像火山視頻、抖音、快手，甚至視頻號。方式有很多種，但是我們能不能把他們利用好。特別是短視頻，大家都知道現(xiàn)在抖音日活躍用戶8億多，都在我們的手機里，但是我們自己沒有在手機里出現(xiàn)，他們要怎么找得到我們？如果我們的個人品牌打出去了，再去銷售產(chǎn)品，是不是大大增加了客戶的信賴感？

第二，招商。剛才我講到了，目前在長德商貿(mào)城我們有300畝的電商孵化園，我要為家鄉(xiāng)特產(chǎn)做推廣，助力家園重建，為我們家鄉(xiāng)的經(jīng)濟復(fù)蘇貢獻一份力量，那我要怎么去做？憑一己之力嗎？太薄弱，太微不足道了！于是我靠著我的個人IP喊出了一個口號，我要在新鄉(xiāng)市打造500位主播，而且全部由我親自來帶，我們現(xiàn)在的樣板直播間都全部打造好了，無論是個人、企業(yè)還是實體店面，經(jīng)過我21天手把手的教學(xué)，相信你們都能像我一樣獨立開播！

就像現(xiàn)在的直播，我開播到現(xiàn)在45分鐘，目前易凱直播間的人數(shù)是2228位，那這2000多位觀眾是不是我常莎吸引來的，當(dāng)然最重要的還是感謝易凱的品牌影響力，沒有易凱做背書，我相信很多的伙伴們也不可能來到我們的直播間。所以，很多時候，我們的招商、招生，都是這樣完成的，我們的廣告人也一樣，要代表我們企業(yè)去亮相，稍后我會給到大家一些具體的方法！

第三，拓客。就好像我現(xiàn)在的直播間，目前吸引了2000多人來到我們直播間，如果有人認為有價值，我相信在我分享完之后，一定會有人主動愿意找到我，只要你認為我專業(yè)，而你剛好又需要，你覺得我們能不能達成合作？所以，這就是拓客，當(dāng)然還有更直接的拓客，就是直播帶貨，這也是我們未來幾年最主要的拓客手段！

第四，引流。今晚我的直播不僅為易凱引流，也是在為我自己引流，一個小時不到，我們已經(jīng)吸引了2500人來到直播間，那這里面有沒有可能有10%的人，沉淀到我們的私域。我們易凱的業(yè)務(wù)是面向全國，如果我們的業(yè)務(wù)針對同城，我們可以開同城的直播，附上自己的定位，有可能就會有10%或者30%的人直接到我們公司找我們合作，這就是引流！

第五，也是最重要的一點——變現(xiàn)。不能變現(xiàn)的IP,不是好IP，所以我不是希望大家成為網(wǎng)紅，做網(wǎng)紅沒有意義，我們不是為了嘩眾取寵，也不是為了博人眼球，我們打造IP就是為了更好的變現(xiàn)。就像我現(xiàn)在有300畝的電商文化產(chǎn)業(yè)園，當(dāng)大多數(shù)廣告人都覺得公司員工不好用，合伙人不好找的時候，我可以非常驕傲地告訴大家，僅僅是去年到今年，我目前擁有15位合伙人，他們都有自己的企業(yè)。其中有做教育的、做工程的、做地產(chǎn)的，包括還有市人民醫(yī)院的心理醫(yī)生、老中醫(yī)，還有一些不便于透露的政府官員、新鄉(xiāng)電視臺的主任等，他們?yōu)槭裁茨弥X，拿著資源來投奔我？相信都是源于我的個人IP打造！

我跟大家分享這些，不是為了炫耀，因為這樣做沒有任何意義，我只是希望分享我的個人經(jīng)歷能夠帶給廣告人一些啟發(fā)——我們一定要跳出廣告看廣告。我們要賺到廣告以外的錢，不要天天陷在廣告圈里，想著我只能賣廣告材料，只能賣廣告相關(guān)的策劃服務(wù)等等。

打造個人IP的好處

我也一直在打造自己的個人IP，在今天開播之前，我先在另外一個平臺給我們新主播做培訓(xùn)，這些主播都是我們新鄉(xiāng)的伙伴。提起新鄉(xiāng)大家應(yīng)該不陌生，今年7月22日，我們遇到了千年一遇的洪災(zāi)，我自己家的一樓也是被淹了2米深以上。那天剛好我跟著杭州的直播團隊在進行學(xué)習(xí)，會場是在鄭州，到了當(dāng)天晚上斷水?dāng)嚯姡驗榈教幈谎臀覀冇植桓屹Q(mào)然出行。晚上我一整晚瞪著天花板，生怕會出現(xiàn)什么意外，手機也只有6%的電量。

那一刻我就在想，常莎你未來想做什么樣的事情？經(jīng)過一晚上的糾結(jié)，我覺得我不僅僅要為廣告人賦能，我是新鄉(xiāng)人，我也要為自己的家鄉(xiāng)做點事情。所以在7月22號發(fā)生那一次洪水之后，我毅然決然地跟我們的團隊去做一些協(xié)調(diào)工作和安置工作。

特別有緣的是我遇見了我們當(dāng)?shù)匾患覑坌牡禺a(chǎn)公司，他們看到我們默默在做這些事情，就邀請我們說常院長，我們能不能共同聯(lián)手一塊去做！再后面我們新鄉(xiāng)郵政和很多的愛心企業(yè)都加入進來共同做這件事情。為此，我還在抖音上注冊了一個新號名稱就叫“我愛家鄉(xiāng)”，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)去做推廣，做帶貨，把我們家鄉(xiāng)的一些產(chǎn)品帶出去！我不愿意在自己的廣告群里發(fā)家鄉(xiāng)受災(zāi)的信息，因為相信會有很多廣告兄弟姐妹們給我們捐款，有幾位朋友就是直接把錢轉(zhuǎn)了過來，說實話我內(nèi)心除了感動以外，我更希望的是我們新鄉(xiāng)人民要懂得自救！

我們就發(fā)起了“我愛家鄉(xiāng)”的以購代捐活動，得到了很多人的擁護。相比于捐款，我更希望大家在我們的直播間購買我們的產(chǎn)品，這個行動也得到了社會各界愛心人士的響應(yīng)，陸陸續(xù)續(xù)來給我們買東西。整個過程對我的觸動很大，從那一刻開始，我就知道我是有責(zé)任、有使命的，我不僅僅要為廣告人賦能，我還有一個責(zé)任，就是要為自己的家鄉(xiāng)父老去貢獻自己的力量，哪怕這個力量再薄弱，但是我要通過我的嘴巴，通過平臺展示，讓大家記住新鄉(xiāng)人的善良，新鄉(xiāng)人的勤勞，新鄉(xiāng)人民的自強不息！

有時候真的是不破不立，我們會面臨危機，但危機背后可能會給我們帶來更多的升級。我們就這樣做了一個多月，后來也非常榮幸，長德商貿(mào)城決定邀請我們團隊與他們聯(lián)手共同成立電商運營中心。長德商貿(mào)城一共是1500畝，第一期建成的300畝原計劃是作為就是建材市場，但是現(xiàn)在全權(quán)交給我們常莎商學(xué)院幫他去招商，和去做電商孵化，幫助所有的商家去搭建線上！這就是個人IP帶給我的！

打造個人IP的方法

那個人IP怎么打造，我給大家分享一個核心關(guān)鍵點——講故事！不管是商務(wù)合作還是好友聚會，哪怕是參加孩子的家長會都會用到自我介紹，自我介紹其實就是一種講故事的方式。今天我在直播間分享，其實也是在跟大家分享我常莎的故事，我團隊的故事和未來的故事！

那故事要怎么講？第一點：我是誰？大部分的人都會說，我是常莎，我來自常莎商學(xué)院，我是做廣告行業(yè)培訓(xùn)的。這樣講出來是不是特別干，一點都不生動，別人聽了也就是過眼云煙，一下子就忘了。所以，我們講“我是誰”的時候一定要講我們個人的高明之處，給大家布置一個作業(yè)，寫出10條關(guān)于以及的優(yōu)勢，這樣在講“我是誰”的時候，我們就能很輕松去表達出重點！

第二點：我們是誰？也就是要講我們團隊的故事，要讓別人知道不僅我很優(yōu)秀，我背后的團隊更加優(yōu)秀！就像我剛才跟大家講到的，我目前有15位合伙人，并且這15位合伙人都是我們當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)翹楚，我們要通過這些跟我們的客戶傳遞信念和信心，就像打組合拳一樣。但是我們在講故事的過程中要不要作秀，不要講虛假的，因為真情感才是好文章！

第三點：講我們的夢想、我們的未來和向往。原來我們常莎商學(xué)院的夢想就是為廣告人賦能，為此我們還打造了一支為廣告人賦能的導(dǎo)師團隊，因為我知道太多廣告人學(xué)了很多課堂知識但不能有效落地。所以，我就想把做廣告做得非常好的，在不同領(lǐng)域有專長的這些人，把他們培養(yǎng)成為行業(yè)導(dǎo)師。就是把他們做得好的經(jīng)驗，整理出來，挖掘出來，做成課件，然后分享給大家。這樣子也能形成一個受益閉環(huán)，分享這些經(jīng)驗的企業(yè)品牌，也就是我們廣告公司的老板、我們的會員單位是獲益的，而那些聽了他們的分享從而去改變。去創(chuàng)新的，當(dāng)然也是受益的，這就叫百城聯(lián)動，也叫長效盈利！所以我希望我們每一位廣告人都能夠通過我們的改變，為我們中國廣告行業(yè)的持續(xù)性、高維度發(fā)展去貢獻一份力量，不僅讓我們自己做好，也可以幫助到更多的廣告同仁都做好！

另外，我們常莎商學(xué)院的夢想新增了一條，因為7月20號我們遇到了千年一遇的洪災(zāi)，所以我們未來要回饋我們的家鄉(xiāng)，我要培養(yǎng)500位主播幫助我們家鄉(xiāng)的企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)興旺，助力鄉(xiāng)村振興，把新鄉(xiāng)的產(chǎn)品和文化推向全國，這也是我未來要做的事情！

送給大家一句話——每個人都是未被開發(fā)的寶藏，打造個人IP誰都可以，并沒有我們想象的那么困難。建立起個人IP，我們就能增加變現(xiàn)的途徑，公司增加了業(yè)績，就能建立起自己的品牌美譽度和品牌傳播力！

最后，再次感謝易凱對我的邀請，讓我能夠以這樣的方式跟全國的廣告人去分享我的一些所想、所感、所悟、所做！同時，感謝目前我們直播間3219位朋友，感謝你們的關(guān)注、陪伴與守候！

主持人：非常感謝常院長激情滿滿、活力四射的分享，當(dāng)然分享的內(nèi)容也十分精彩，相信大家都非常受用。在這個視頻為王的時代，無論是直播帶貨還是小視頻出鏡都需要我們自帶個人IP，這樣可以讓我們得到更好的變現(xiàn)，相信大家聽了常院長的分享對打造個人IP和未來發(fā)展的方向都有一個大致的了解，這就是我們堅持舉辦“易凱有約”意義，感謝大家一直以來的支持，我們下期再見！