2017年11月1日 《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第三十四期由湖南長沙智圣廣告-易總分享，分享主題：“成就別人就是成就自己”。
      

湖南智圣偉業(yè)廣告裝飾設(shè)計(jì)有限公司由先前的星沙智圣廣告設(shè)計(jì)工作室改制成立于2014年6月，注冊(cè)資本200萬，其中法人代表為易智慧，公司注冊(cè)地址位于長沙縣星沙街道杉仙嶺社區(qū)三區(qū)26棟164號(hào)。公司擁有一批訓(xùn)練有素，具有強(qiáng)烈進(jìn)取性和創(chuàng)新意識(shí)的市場(chǎng)人員、技術(shù)人員及適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)行的管理人員。在設(shè)施及場(chǎng)地建設(shè)方面，公司目前擁有大噴繪機(jī)、進(jìn)口JV33高精戶內(nèi)（外）寫真機(jī)、東川UV平板機(jī)，東川UV卷材機(jī)，大型等離子切割機(jī)、精工120x240木工雕刻機(jī)、激光雕刻機(jī)、電腦、打印機(jī)等多套設(shè)備，擁有面積1000平米的辦公及生產(chǎn)制作車間， 可以為客戶提供戶內(nèi)外噴繪寫真、招牌制作、亞克力發(fā)光字、雕刻、印刷等廣告設(shè)計(jì)、制作、安裝一條龍服務(wù)。

以下是易總部分分享內(nèi)容：
各位老板，老總們，晚上好！首先我要感謝易凱成就我們智圣的股東，我們是有五個(gè)股東。如果沒有易凱，我們估計(jì)很難走到今天，更別說以后。因?yàn)閯傞_始我們用易凱應(yīng)該是從2012年開始用的，用到今天，將近五年了，一直用他的這個(gè)軟件。我們從中間一直在摸索它的分類，仔細(xì)區(qū)分這些東西？怎么去管理？對(duì)我們有很大的幫助，非常感謝易凱軟件。

我不是太會(huì)說，就說一些實(shí)實(shí)在在的東西。

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今天講的主題是成就別人就是成就自己，這是怎么來的呢？因?yàn)槲沂窃诠芾砩厦嫒〉眠@個(gè)驗(yàn)證。因?yàn)槲覀児驹瓉硎怯晌乙粋€(gè)人在搞這個(gè)公司，后來就慢慢的加入了一個(gè)股東，后來又加入第三個(gè)股東，后面我們又增加了一個(gè)大的廠房，然后就又加入了兩個(gè)股東，總共就是五個(gè)股東！

然后怎么說呢？因?yàn)槲夷菚r(shí)候做這個(gè)廣告行業(yè)，一個(gè)人來做的話，我估計(jì)很難做大，自己做，人也比較累，因?yàn)橐芾淼姆矫嫣嗔?，牽涉到每一個(gè)環(huán)節(jié)。所以我就想辦法，反正這個(gè)錢也賺不完的，就大家一起賺這個(gè)錢。

然后就一直在找這個(gè)財(cái)務(wù)管理軟件，后來就找到了易凱軟件，他們也很貼心的服務(wù)我們，所以我們一直也沒有使用其他的軟件，然后我們就去摸索找它的那些功能。

原來我們剛開始也是一個(gè)步驟一個(gè)步驟在走的時(shí)候也會(huì)遇到很多的矛盾，很多的困難，對(duì)于企業(yè)到現(xiàn)在為止我們這兩年還算比較輕松一點(diǎn)的，原來什么事情都要做，現(xiàn)在整體來說自己也輕松很多，利潤也可以上去了。

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現(xiàn)在我們這里的員工整體來說都還比較好，整體來說什么呢？做事的積極性，包括他們的福利待遇也跟著一塊，你像我們上個(gè)月UV部他們拿到了，大概是11000多塊錢一個(gè)人，因?yàn)樗麄冏鍪?，我們是按提成跟他們算的，所以我覺得這個(gè)人工的成本真的來說，在我們現(xiàn)在的社會(huì)來說不能算成本。

因?yàn)槟阒挥邪阉麄兊臐摿ν耆耐诰虺鰜?，我們自己就輕松，然后問題也會(huì)少很多，所以每個(gè)環(huán)節(jié)就是說讓他們自己把自己的事情干好，把責(zé)任心加強(qiáng)，所以我們現(xiàn)在公司里面幾乎是沒有什么拿月薪的，全部都是拿提成的，也沒有底薪的。

如果說我當(dāng)時(shí)沒有吸納這么多股東進(jìn)來，他們?cè)疽彩窃趧e的行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)的，然后跟我一起去創(chuàng)業(yè)，也算是大家一起賺錢，實(shí)際上別人賺到錢了，你自己就肯定也會(huì)賺錢，所以我的意思就是員工也是一樣的，讓他們拿到高薪，你才好去管理他們。他們拿到高薪，我們上層的肯定業(yè)績(jī)翻了好多。因?yàn)槲覀兩蟼€(gè)月，總體來說大概是一百多萬的業(yè)績(jī)。

因?yàn)槲覀冊(cè)瓉碛靡讋P的時(shí)候是四五萬塊錢的業(yè)績(jī)，那時(shí)候兩三個(gè)股東，幾乎賺不到錢。從那以后，慢慢的奮斗慢慢的改革，到現(xiàn)在的話，大概是一百多萬的業(yè)績(jī)。如果我們之前沒有去改變提成，他們還是四十、五十萬左右的業(yè)績(jī)，每個(gè)月幾乎也賺不到錢，現(xiàn)在我們達(dá)到一百多萬，業(yè)績(jī)已經(jīng)翻番了，然后員工按業(yè)績(jī)分紅的提成，也就是工資多了四五萬塊，所以說這個(gè)提成化管理還是比較好的。

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我們五個(gè)人，股東也是按時(shí)上班，然后星期六星期天，自由活動(dòng)，自己的時(shí)間自己支配，星期五是按時(shí)上班，然后我們每個(gè)月1號(hào)、10號(hào)、20號(hào)，我們是要開股東大會(huì)的，每個(gè)月大概三次的樣子。所以說本來是今天晚上要開會(huì)了，我們今天晚上8點(diǎn)開會(huì)，我現(xiàn)在就馬上跟大家一起交流一下，然后我還要去趕到那邊開會(huì)，所以盡量節(jié)奏快一點(diǎn)。

這是我們的那個(gè)業(yè)務(wù)單，這個(gè)制作單打一份出來以后，有分配的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員就是我們的五個(gè)股東，設(shè)計(jì)的是哪個(gè)設(shè)計(jì)的，哪個(gè)接的這個(gè)文件，然后他的提成也被分配到哪個(gè)單號(hào)，就是說他會(huì)拿著這張單子然后簽字。還有一點(diǎn)就是交給制作這一塊，就是這個(gè)噴印制作部，他們拿著這個(gè)單子走流程，然后他們也是拿著單子按提成給他們算。
 

所以我覺得易凱軟件確實(shí)給我們帶來了很多的幫助。我們哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤的話，如果說簽了字，發(fā)現(xiàn)任何問題都可以追蹤到。例如在廠里面發(fā)現(xiàn)問題的話就是扣款，如果說到了客戶手里面去了，錢就是翻番的扣。比如說你這個(gè)產(chǎn)品出了問題已出到客戶手里去的，這個(gè)后果就比較嚴(yán)重了，所以我們這一塊抓得非常嚴(yán)格的。產(chǎn)生所有的浪費(fèi)，都是根據(jù)產(chǎn)品的成本價(jià)來給員工扣錢。

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我們現(xiàn)在一直還在改進(jìn)，我們要達(dá)到企業(yè)自動(dòng)化管理，然后我們一定要把這個(gè)模式做好，面向全國一起合作，然后開加工廠，要看怎么去改變，因?yàn)榇_實(shí)一個(gè)店只是說能夠養(yǎng)家糊口了，然后我們還是要把它做大，這是第一個(gè)。第二個(gè)就是說讓別的要成就更多的人，我也想因?yàn)槟愠删蛣e人的話，我們就讓別人賺到。只要?jiǎng)e人嘗到這個(gè)甜頭，然后就不怕自己沒有錢賺。這是肯定的。

現(xiàn)在就是我們出現(xiàn)的有些小的問題，比如說材料方面很難去控制他們這個(gè)浪費(fèi)的，所以我們現(xiàn)在要達(dá)到自動(dòng)化管理，我們可能會(huì)在前期讓他們拿提成，讓他們有很大的干勁去做好，然后我們把企業(yè)文化做好，讓他知道在智圣廣告有很大的發(fā)展?jié)摿?。然后我們下一步，就可能?huì)實(shí)現(xiàn)材料承包制，讓他們把材料拿到自己手里面去，自己的材料可能他們更好的節(jié)約材料。

所有的東西，只有是自己的東西，他再去愛惜，自己的錢，他才會(huì)去節(jié)約。所以如果說你時(shí)時(shí)刻刻去跟著他，這個(gè)事情也很難控制，因?yàn)槲覀円彩?4小時(shí)上班，24小時(shí)在運(yùn)轉(zhuǎn)的，你不可能每天去盯著他，所以我們很難去把握。所以現(xiàn)在我們就是說讓他們提成化，到后面的話，可能我們要改變，反過來了，讓員工賺大頭，我們賺小頭，這樣才能去改變企業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)，員工比老板還要大。

因?yàn)榈揭院蟮脑?，你要達(dá)到什么呢？公司只有一個(gè)平臺(tái)，我們以后做的都是平臺(tái)，我們就是說把這個(gè)平臺(tái)做好，然后我們就在這個(gè)市場(chǎng)里面得到一點(diǎn)點(diǎn)提成，全國如果說達(dá)到幾十百家的話，然后就每個(gè)店拿一點(diǎn)點(diǎn)提成，讓所有的員工都有他們有自己的夢(mèng)想，讓他們自己去奮斗。這個(gè)就是我們給他們提供這好的解決方案。

這是我找出來的一些真實(shí)的事件，整理出來的一些方案。到現(xiàn)在為止我們改變了很多，我們的奮斗性都比較強(qiáng)了。好了，我就大概介紹到這里，因?yàn)檫€有個(gè)股東大會(huì)在等我，所以有時(shí)間大家再交流，謝謝大家！