2018年8月15日《周三晚8點-易凱有約》第七十一期由武漢名印廣告許總分享，分享主題：公司變革發(fā)展與踐行的意義與價值。





從2004年創(chuàng)辦名印廣告開始至今己發(fā)展為在香港注冊的《名印集團》：現(xiàn)旗下有武漢名印廣告、武漢名印光電、愛諾寶創(chuàng)意設計等多個子公司。專業(yè)專注于廣告、光電、裝飾等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。從創(chuàng)辦至今公司擁有員工近120余名，6個標準生產(chǎn)車間，上百臺生產(chǎn)設備，現(xiàn)工廠主要設在湖北與浙江,主營產(chǎn)品有廣告噴畫、設計與制作、環(huán)保旗幟、LED電子顯示屏、裝飾材料研發(fā)生產(chǎn)及會展禮儀策劃服務。名印廣告采用先進打印設備、完善的系統(tǒng)管理贏得市場、建立品牌。期待與您合作共贏，共創(chuàng)輝煌佳績！

公司目標：至2017年計劃在3-5年內(nèi)上市



以下是許總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，非常感謝大家，我先自我介紹：我是來自于武漢名印廣告的許華明。今天非常榮幸能在易凱有約這個平臺分享我們公司的變革發(fā)展與踐行的意義與價值。首先說明一下，因為我也是第一次參加微信的對話分享，緊張之余普通話還說得不好，如果我講得不好，請大家原諒。





現(xiàn)在我沿著主題給大家分享一下我們名印在公司發(fā)展過程中的一些變革。從2000年到至今，我從事這個行業(yè)已經(jīng)18年了，從最開始為這個行業(yè)的打工仔到如今成立公司，2017年在香港注冊集團，公司旗下有成立了多個子公司，有專門從事廣告噴繪、有光電、有創(chuàng)意設計及裝飾等多個子公司，及有6個工廠。



發(fā)展到至今真心不容易，為什么我說在公司變革的發(fā)展進行的意義與價值很重要？因為一路以來，我們在公司的發(fā)展中碰到很多問題，從剛開始的學徒四年到創(chuàng)辦門店，然后到2011年創(chuàng)辦工廠，至今多個分公司及工廠，確實不容易。也許跟很多老板都很相似，因為我這個人的性格是比較內(nèi)向，不是很善于言辭，加上本身的學歷也不高，所以在廣告行業(yè)發(fā)展，確實走得非常艱難。



2011年開辦工廠的時候，我們就買了當時在湖北省的第一臺的五米寬幅打印機，當時因為買了這臺寬幅噴繪機而創(chuàng)辦的工廠。在湖北整個行業(yè)來說，我們的工廠面積是有9百多平接近1千多平米。后來就陸陸續(xù)續(xù)的購買了寫真機和其他的機器，就慢慢的做到現(xiàn)在。就因為我們買了第一臺的五米寬幅打印機，是我們公司的一個很重大的變革。



當時推出了五米寬幅噴繪后，在剛開始的前兩個月是有很多人不接受的，但是突然間做商場的一些外墻噴繪、燈箱時特別需要這種不拼接的畫面，再經(jīng)過之前的推廣、掃街的這些業(yè)務推廣，拉動了一些業(yè)務的來源，所以從這個五米寬幅噴繪上面也獲得了一點小小的成就，經(jīng)過這個行業(yè)的大變革，之后就慢慢地向個性化發(fā)展，接了一些大單。



2012年下半年，購買了大概七八臺的機器，基本上是一天24小時不停的，寫真是不停，寬幅噴繪基本上也是每天十幾個小時生產(chǎn)，后面又陸續(xù)加了兩臺噴繪機。



2013年，我們記得很清楚，當時因為下雨，公司被淹了，損失很嚴重，所以在那次淹水后，說明一定要找準廠房，不能找容易淹水的地方，所以在當時我們就是一個搬家的變革。



2014年年初我們就進行了場地的搬遷，并在當時花了一百多萬了買了JHF的高端的2米*3米的UV打印機，這也是我們公司的又一次大變革。到了2016年底，由于我們的設備、業(yè)務的擴充，場地就不夠用了，再加上廠房的租金要提到80元/平方，但是我們的年租金基本上就在60萬元左右，加租后就要達到80、90萬，所以在2016年年底公司就又準備更換場地。



2017年年初，春節(jié)后我們就搬到了新的廠房，現(xiàn)在的廠房就是一層2千平米，兩層就是4千平米，基本夠用。這是我們專門做噴畫打印的工廠，相當于是三次重大發(fā)展的變革搬遷，給我這個做廣告的路程有了一個非常深刻的影響，感覺到一步一步的在成長。





為什么說公司的發(fā)展變革與踐行的意義，其實在我的公司發(fā)展過程當中，也經(jīng)歷了很多種文化的變革，因為以前的公司沒有什么文化，管理各方面都談不上非常正規(guī)，所以說公司的發(fā)展帶來了很大的制約，直到2017年我們在新廠經(jīng)過一個整體培訓后，在2017年5月份關(guān)于公司的發(fā)展變革定了一個目標：在未來三到五年內(nèi)實現(xiàn)上市。



其實在當時定這個目標的時候，受到了一些很大的打擊。因為作為我們這種做得不是很好的公司，樹立了這么大的目標，很多人會說：這是不可能的、不現(xiàn)實的，會看笑話等。其中還有一個小故事：我們工廠是兩層，在下面一層，把這個上市的計劃與廣告貼到我們工廠的時候，我們另外一個總經(jīng)理就把這個畫面給刪除了。我就問他為什么？他說：你就別丟人現(xiàn)眼了，不可能的。所以在當時那個瞬間，我更加堅定要為這個目標去做，去踐行這個目標的想法。



2017年把目標定下后，就開始建立公司的企業(yè)文化，比如我們的口號、核心價值觀、核心產(chǎn)品的廣告語等等，基本上都建立起來了，然后把它貼在墻上，讓所有員工都看到。其中有一個是很醒目的，在我們公司的前臺的左邊位置就有一個入職宣言，就是所有員工在每天開晨會的時候都必須要喊出來的，就是我來到這個公司，應該遵循什么樣的做人原則、做事原則、理想抱負要做到什么程度等。貼在墻上讓所有員工每天早晨讀，這就相當于是我們來實現(xiàn)這個目標所做的第一件事。



建立了企業(yè)文化后，在管理、生產(chǎn)、企業(yè)文化這幾塊，公司的阻力是很大的，確實需要花費很多心思。因為當時我們搬到了新廠，湖北武漢的四環(huán)旁邊，距離市區(qū)很遠，因為很多客戶嫌遠不愿意合作，所以我們的業(yè)務量就劇減了50%。加上員工也認為太遠了，出去玩不方便、出去坐公交也不方便等等，再加上新廠的不熟悉、環(huán)境不熟悉，造成了員工流動，這種人員的變動加上業(yè)務量的劇減，其實對我的打擊是很大的，回頭看一下，經(jīng)過那段日子真心不容易，但是有挺大的收獲的。



在2017年年底，我們做了一個總結(jié)大會，是有史以來名印公司做的深刻的一次總結(jié)大會，奠定了名印公司未來發(fā)展的目標或想法的一個堅實的基礎。在開總結(jié)會的當天就是2018年的1月底，我也是從事了廣告行業(yè)正好有18年了，所以我就調(diào)侃了一下自己，我說：我們公司就是像一個小孩一樣，我是從2000年進入這個行業(yè)的，到今年就是18年了，就感覺我們公司就像一個從嬰兒到成年十八歲，應該要懂事了。那一次總結(jié)大會讓我感覺到這個公司或者我本人真的應該要懂點事了，我們的目標要制定出來了，我們的未來該怎么做？不能把所有的想法都停留在嘴巴上面，而是要想辦法讓它變成現(xiàn)實，這才有了我今天給大家分享的踐行的意義與價值。



當時在總結(jié)會上，列舉了公司從2017年企業(yè)文化，我是這樣理解的：一個公司如果沒有企業(yè)文化，肯定無法吸引到優(yōu)秀的人才，這樣你的公司就不能發(fā)展壯大，就永遠都是那種作坊式的公司。所以我的想法就是一定要讓公司有文化，讓員工有文化、有素養(yǎng)，這樣才能像一個標準公司。



從這個總結(jié)大會上，更加的讓我知道未來應該怎么做，怎么去踐行，我們腦袋里面想的一些問題讓他變成現(xiàn)實；我們嘴巴上說的一些問題，讓他變成現(xiàn)實，然后讓行業(yè)看到我們的變化，讓員工看到我們的變化，讓客戶也能看到我們的變化。無論結(jié)果如何，起碼來說，一定要去踐行自己的想法與理念，不管結(jié)果如何，都無怨無悔。



2018年，我們就朝著3-5年上市的計劃，制定了2018年的三個重要方向：

第一個，公司企業(yè)文化要完善；

第二個，做好生產(chǎn)；

第三個，把業(yè)績量提高一個檔次。

所以在2017年年底，我們就為2018的發(fā)展奠定了一個目標：三個小目標成為大目標來去踐行，然后要如何做得到。



從2018年到現(xiàn)在，我們所做的事情一直在踐行我們的所說所想。我簡單講一下上面的三個方面：第一個，企業(yè)文化，在原來的公司，基本上歡聲笑語不會很多，就是公司活動不會很多。我們在今年就公司內(nèi)部會每個月基本上舉辦2次活動（最多3次、最少1次），讓大家都能夠開開心心的在這個平臺工作，想辦法來做活動，踐行公司的文化。



第二個生產(chǎn)，公司也是想辦法引進一下大型的品牌設備，在人員方面也是想辦法來招聘或吸引一些有經(jīng)驗的師傅或者沒有經(jīng)驗的學徒，因為現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)有的人會有一點經(jīng)驗，做事就是會做但是做得不精，經(jīng)常出問題，最怕的就是半瓢水的這種員工，我們要么請師傅要么請學徒。



第三個銷售，其實生產(chǎn)這塊，我們現(xiàn)在在踐行我們的想法、管理，包括我們原來的銷售人員不是很多，大概就5、6個人。分幾種類別：一個是同行的業(yè)務；一個是終端的業(yè)務；一個是大客戶維護。2018年我們就調(diào)整了一下，到目前為止的有4、5個銷售人員，然后進行的一個同行、一個銷售，再加上一個額外的項目部。



具體在銷售這塊，我們現(xiàn)在采用的方法是AB配，是我們自己公司提煉出來的方法。也就是說，一個小團隊兩個人：一個人70%-80%的精力用于做銷售，專門與客戶溝通；另外一個人70%-80%的精力專門做技術(shù)，這樣兩者相搭配。另外我們也盡量的男女生搭配，有句古話說：男女搭配干活不累。我們就遵循這些原則，我發(fā)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績有所提升了，所以這個方法我覺得很好。



2018年5月我們是做了一個重大的變革，制定了目標：在5月份后所有的員工全部采用績效考核，首先是從生產(chǎn)開始做績效，6月份從銷售開始，7月份從行政開始。把我們公司大概分了三個部門，然后把銷售、生產(chǎn)的方式方法與企業(yè)文化（績效也屬于企業(yè)文化一部分）相結(jié)合，來做企業(yè)來踐行我們的想法。



我們的目標就是做我們自己公司特有的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化也是經(jīng)過了一些外面的學習，同行的分享自己專門來打造或者說研發(fā)的這種概念。直到現(xiàn)在，我們公司的員工心態(tài)、企業(yè)文化的變化、銷售團隊的激情等等各方面都發(fā)生了一些意想不到的變化，而這種變化正好與公司發(fā)展的思路非常吻合，所以我們現(xiàn)在在繼續(xù)努力，踐行自己的想法。



我今天跟大家分享的就是公司發(fā)展變革與踐行的重要意義，因為只有去樹立一個目標，朝著這個目標踐行自己的想法。在這個過程當中真的是強有力地去踐行自己所想所說，才能讓自己看到希望，讓員工看到希望，讓客戶看到希望。如果只說不做，只想不做，一切都可能是零，通過這么多年的經(jīng)驗的積累，雖然我們也做得不是很好，特別是跟北上廣這種優(yōu)秀的企業(yè)來比，我們做得非常差，但是我們要有這種想法就是不甘示弱，一定要想辦法，最起碼要在湖北省做得非常優(yōu)秀，這個是我們的一個小目標。



感謝大家的聆聽，謝謝大家。







Q：許總，你們績效如何考核？

A：我們的績效其實蠻簡單的，通俗易懂，不搞復雜化，所有人一看就懂了，讓同事們都好弄就是了。只需要定一個銷售目標，超出銷售的部分就拿出5%來獎勵給我們的生產(chǎn)部，其他部門都是用這個方式做的。因為我們從今年5月份都在進行完善，每個月都完成一次完善。直到現(xiàn)在為止，生產(chǎn)部一個月大概至少可以拿到一萬元甚至兩三萬的都有可能。同時，我們也把這種績效的方式，用現(xiàn)金的方式去發(fā)放，就是踐行公司的體現(xiàn)的想法，讓我們每個月都有錢發(fā)，總的一句話就是做老板要舍得分享。



有一個很重要的理念就是有很多老板會說：我想分錢，但是內(nèi)心來說能不能做到？這個確實是需要一點勇氣或者說內(nèi)心需要足夠強大，我以前也沒有說用這樣的方式，但是我覺得這樣去做了之后，我感覺到員工和自己的都有很大的變化。



Q：許總，廣告制作公司銷售如何管控？

A：我們管理銷售的方式很簡單，就是除了基本的底薪以外，每個員工都可以拿到他所開單的千分之五的提成，這個是一個銷售崗位基本的。我們再利用績效去了這個千分之五以外，我們也會設定目標，比如這個月定了一百萬，但是這個月業(yè)績有一百二十萬，我會拿出多余的二十萬的百分之十發(fā)給銷售。