2022年11月9日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第239期由武漢螢火蟲(chóng)文化 總經(jīng)理 - 徐馳程 徐總在視頻號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：武漢螢火蟲(chóng)廣告年利潤(rùn)率從10%到30%的成長(zhǎng)之路。

武漢螢火蟲(chóng)文化傳播有限公司成立于2013年，專注于標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)施工一體化及企事業(yè)單位文化建設(shè)設(shè)計(jì)施工一體化。

 

主持人開(kāi)場(chǎng)：

大家晚上好，今晚邀請(qǐng)了武漢螢火蟲(chóng)廣告的徐總分享，在與徐總交流的時(shí)候，有一點(diǎn)是徐總公司的利潤(rùn)率方面是做得相當(dāng)不錯(cuò)。眾所周知這幾年我們整個(gè)行業(yè)，包括其他行業(yè)都是類似的情況，我們都是不斷在打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不管是一手單還是二手單，其實(shí)都遇到這些問(wèn)題。徐總也是一個(gè)非常愛(ài)折騰和創(chuàng)新的人，也做過(guò)很多項(xiàng)目。估計(jì)徐總能做到利潤(rùn)率上升，跟創(chuàng)新也是有一定關(guān)系，我們肯定是要在創(chuàng)新的方面，走出一條創(chuàng)新之路，不管是在哪一方面的產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是渠道的創(chuàng)新，或者我們供應(yīng)鏈的創(chuàng)新各個(gè)方面，這里邊徐總在這個(gè)背后肯定有一些亮點(diǎn)和值得我們廣告人去學(xué)習(xí)借鑒的地方。

 

因?yàn)閯?chuàng)新是最難的，拼效率其實(shí)看起來(lái)是容易，但走起來(lái)也確實(shí)是很難，創(chuàng)新就更難了。這里邊有很多你要踩過(guò)很多坑，是吧？很多的經(jīng)歷你才能走出一條創(chuàng)新之路。今晚我也是要向徐總好好學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)是我們激烈競(jìng)爭(zhēng)下，我們面臨都是利潤(rùn)率不斷往下降，利潤(rùn)率怎么去上升？應(yīng)該很多的維度，還是說(shuō)從成本節(jié)約的維度，我記得有一期嘉賓分享是怎么樣去砍掉成本，這個(gè)也是一個(gè)方向。

 

以下是徐總部分分享內(nèi)容：

各位家人朋友們大家好，我是來(lái)自武漢螢火蟲(chóng)文化傳播有限公司的徐馳程，公司成立于2013年，剛才介紹過(guò)了，一直在折騰，但實(shí)際上我覺(jué)得沒(méi)有折騰出來(lái)什么名堂。我們之前做過(guò)廣告?zhèn)b、做過(guò)大師兄、做過(guò)霓虹燈、做過(guò)招牌、工廠等等與廣告相關(guān)的，也做過(guò)很多與廣告不相干的相關(guān)業(yè)務(wù)，例如餐飲、水產(chǎn)養(yǎng)殖，出去轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)還是要做廣告行業(yè)。以前覺(jué)得廣告行業(yè)很容易到天花板，特別對(duì)我們這種小公司來(lái)說(shuō)，可能做到1000多萬(wàn)、2000萬(wàn)再往上面增長(zhǎng)就很難了。但是我發(fā)現(xiàn)其實(shí)廣告里面還有很多可以創(chuàng)新，可以去擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)的地方，各種細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)閺V告是一個(gè)大的融合體，會(huì)有很多細(xì)分領(lǐng)域，我是跟我們易凱的老用戶，也是易凱很厲害的大佬，前段時(shí)間我跟他深入的聊了一次，給了我很多很好的方向。

 

廣告招牌及店內(nèi)的廣告軟裝這一塊做，但是我們從去年開(kāi)始，因?yàn)槲覀冏隽撕芏喾康禺a(chǎn)中介的連鎖，但是從去年開(kāi)始，整個(gè)7月份開(kāi)始，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)受到了致命的打擊。國(guó)家開(kāi)始限制貸款，導(dǎo)致整個(gè)二手房交易受到很大的影響。我們從原先一個(gè)月接近要做100家店，到7月份之后，斷崖式的降低，大概三家兩家5家就在個(gè)位數(shù)來(lái)回地跳動(dòng)，然后對(duì)我們影響很大。我們整個(gè)招牌的施工和設(shè)計(jì)師以及項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，在去年年底基本上都流失了。

 

因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)基本上沒(méi)了，我們也考慮要轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀內(nèi)粘３^(guò)招牌之外，還有一些政府單位的廣告物料，但這一塊不足以支撐我們整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。這個(gè)轉(zhuǎn)型我們從2020年已經(jīng)開(kāi)始了，因?yàn)?020年疫情之后，我們就做了一些在疫情之前我們做了一些醫(yī)院的標(biāo)識(shí)，然后想疫情之后會(huì)新建很多的相關(guān)的醫(yī)院和醫(yī)院的重整改造，重點(diǎn)就把標(biāo)書(shū)放在了醫(yī)療行業(yè)。還要說(shuō)一點(diǎn)，特別感謝易凱這個(gè)平臺(tái)。讓我有幸認(rèn)識(shí)了合肥金譽(yù)堂的孫總，我是在易凱上面知道孫總分享，這個(gè)姐姐太值得我去拜訪學(xué)習(xí)一下了。慕名膜拜了孫總，從此就一發(fā)不可收拾，成為了很好的合作伙伴和學(xué)習(xí)的對(duì)象。孫總他們整個(gè)的設(shè)計(jì)做到做得非常好，不論是從策劃文案到設(shè)計(jì)理念，到整個(gè)對(duì)于甲方整個(gè)設(shè)計(jì)元素的抓取，到整個(gè)設(shè)計(jì)的連貫性做得非常好。通過(guò)了解他們公司的一些作品和相關(guān)的一些思路，讓我學(xué)習(xí)了很多。

 

合肥金譽(yù)堂-孫總

于是我們?cè)?9年和孫總一起成立了武漢分公司，一直到現(xiàn)在，我們?nèi)匀槐３至撕苌疃鹊暮献鳎貏e是我從他那里學(xué)到了特別多特別的東西，我們整個(gè)文化體系的建設(shè)就是從孫總那里學(xué)習(xí)到的。

 

我們那個(gè)時(shí)候有心要從事文化的建設(shè)，實(shí)際上在19年我做過(guò)一件事情，但是可能方向不對(duì)，那個(gè)時(shí)候展廳建設(shè)還不是特別多，而且當(dāng)時(shí)可能我認(rèn)為資源型的市場(chǎng)來(lái)的太慢，于是想做整個(gè)企業(yè)文化的建設(shè)，因?yàn)槠髽I(yè)文化相當(dāng)于它是市場(chǎng)化的業(yè)務(wù)，于是我就組建了一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把相關(guān)的企業(yè)文化做成了半標(biāo)準(zhǔn)品，比如說(shuō)上墻的相關(guān)材質(zhì)，例如用到的各種粘板、軟木板等等相關(guān)的，包括磁性貼相關(guān)的一些材質(zhì)做成了半標(biāo)準(zhǔn)化；第二點(diǎn)是把價(jià)格統(tǒng)一化，比如說(shuō)一面墻有299的檔次的，有499檔次的，有699檔次的，不同檔次對(duì)應(yīng)不同的效果，然后開(kāi)始通過(guò)抖音去做推廣。

 

那個(gè)時(shí)候抖音和今日頭條去拿表單的反饋還是很好，但是因?yàn)槌山坏倪^(guò)程不是很好，再一個(gè)，這里我有一點(diǎn)要跟大家分享一下，我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)我們行業(yè)比較小，我覺(jué)得任何的創(chuàng)新或者是新的一個(gè)方向形成一個(gè)細(xì)分方向、賽道的打法，我覺(jué)得首先要老板帶頭，比如說(shuō)我們當(dāng)時(shí)就是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)設(shè)計(jì)方面的合伙人，他確實(shí)也很厲害，但是他在廣告行業(yè)待的不是特別長(zhǎng)，于是這個(gè)事情我叫他去打，然后我只在里面出些點(diǎn)子，最后導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目失敗了。

 

后來(lái)總結(jié)分析項(xiàng)目失敗的原因

 

第一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)人對(duì)打法不明確。

第二點(diǎn)是整個(gè)企業(yè)文化市場(chǎng)決策層太漫長(zhǎng)。

 

因?yàn)楦銓?duì)接的一定是相關(guān)的行政部門給你對(duì)接，他需要層層上報(bào)，到老板那里去。我們當(dāng)時(shí)把需求表單就已經(jīng)在標(biāo)準(zhǔn)化了，比如說(shuō)它里面需要展示哪些內(nèi)容，比如說(shuō)它的團(tuán)隊(duì)介紹，然后員工風(fēng)采、員工關(guān)愛(ài)、企業(yè)的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特性等等相關(guān)的已經(jīng)把它標(biāo)準(zhǔn)化了，需要它去往里面填充。但是我們通過(guò)抖音的成單率只有3%左右，太低就把這個(gè)項(xiàng)目停掉。

 

之前也說(shuō)過(guò)，我之前做霓虹燈，我一直在想現(xiàn)在全國(guó)做得很多很優(yōu)秀的霓虹燈單品，他們一年做個(gè)500萬(wàn)左右產(chǎn)值，不是難事，而且很多人還不做淘寶電商。我們當(dāng)時(shí)是比較早做淘寶電商的，為什么會(huì)失敗？

 

是因?yàn)樽约簺](méi)有專心沉下去打，一直在指望同事來(lái)做這個(gè)事情，因?yàn)槟悴欢阅愫芏嗍虑槟銢](méi)法去掌控，比如說(shuō)淘寶的后臺(tái)的怎么用等等之類的，我全是根據(jù)我們同事的反饋來(lái)做，一直是想去找合適的人，然后最后感覺(jué)每個(gè)月幾萬(wàn)塊錢的網(wǎng)絡(luò)訂單，沒(méi)有增長(zhǎng)，讓自己沒(méi)有信心，而我本身的業(yè)務(wù)的量是很多的，讓我對(duì)這一塊的重視度不夠，但自己也比較急，也希望有所成就，于是就出去找代理，就是代運(yùn)營(yíng)。最后沒(méi)有帶起來(lái)，自己的團(tuán)隊(duì)也散，所以很可惜。包括文化建設(shè)，我說(shuō)當(dāng)時(shí)開(kāi)始做企業(yè)文化這個(gè)方向不對(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)里面金額不高，但決策層非常長(zhǎng)，所以不適合我們?nèi)プ龃罅康耐茝V。

 

另外還有招牌，其實(shí)算我們做得比較好的，然后我們招牌去年的營(yíng)業(yè)額招牌，我前年大概在800萬(wàn)左右，招牌及店內(nèi)的軟裝，這塊由于大環(huán)境不好，現(xiàn)在基本上停滯了。但是我要分享的一點(diǎn)，我最早做招牌的時(shí)候，很多高端招牌的工藝，我們都是在上海偷學(xué)，花了很多精力偷學(xué)回來(lái)，回來(lái)之后覺(jué)得這是我自己的公司的機(jī)密，要很好的保護(hù)起來(lái)，不能對(duì)外，實(shí)際上你能想到，你自己能夠?qū)W好，別人同樣可以想辦法學(xué)好，為什么不把它分享出去，就是可以把它作為知識(shí)付費(fèi)的一個(gè)點(diǎn)。這一點(diǎn)我要講一下我在銀川認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友劉總，他專門講招牌的施工工藝及相關(guān)的材質(zhì)樣品，他僅僅靠這一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)抖音號(hào)年入也超過(guò)了百萬(wàn)，所以廣告行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域有很多的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都可以抓住相應(yīng)的機(jī)會(huì)，只要選好了抓住了一次機(jī)會(huì)，基本上就有機(jī)會(huì)起來(lái)了。

 

轉(zhuǎn)型過(guò)程很痛苦，因?yàn)閺脑形易鰳?biāo)準(zhǔn)化的招牌施工很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧追接幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的手冊(cè)，店鋪的招牌字的大小，logo大小是什么比例等等相關(guān)店內(nèi)的每一塊的標(biāo)準(zhǔn)全是有的，我們只要按照標(biāo)準(zhǔn)去做相應(yīng)的排版設(shè)計(jì)就行了，設(shè)計(jì)師不需要有原創(chuàng)的設(shè)計(jì)能力，不需要策劃能力，不需要有文化文案的策劃能力。

 

這一點(diǎn)還多虧了合肥的孫總，在這一塊我從那里學(xué)了很多東西，比如說(shuō)從整個(gè)的眼界的提升，孫總做了合肥的整個(gè)華潤(rùn)廣場(chǎng)里面的每一處的設(shè)計(jì)，都融入了他對(duì)文化的理解，讓我覺(jué)得很震驚，然后我們也在不斷的去學(xué)習(xí)，理解后再去做改變，我們整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，不論是從前期的策劃到文案到設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，通過(guò)孫總整個(gè)設(shè)計(jì)圖紙的演變，每一步怎么做，我們?cè)诓粩嗟娜ツ７拢热缯f(shuō)元素的提取、文案的前期溝通，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

 

我們現(xiàn)在做了很多小型的展館，我有個(gè)合伙人叫王曉天，現(xiàn)在在駐點(diǎn)在我們湖北省黃岡市的一個(gè)縣，帶著幾個(gè)設(shè)計(jì)師在駐點(diǎn)做相關(guān)的展館展廳的設(shè)計(jì)，我們沒(méi)有任何資源，一開(kāi)始一個(gè)做防腐木的哥們把我們帶進(jìn)去了，然后我們開(kāi)始跟一個(gè)全國(guó)文明村做了一個(gè)展館，因?yàn)樗麄兪亲约阂粋€(gè)縣的，然后鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間的交流，然后同時(shí)現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)很認(rèn)可，然后推薦我們?nèi)プ龅诙遥降谌摇⒌谒募摇⒌谖寮摇⒌诹遥F(xiàn)在整個(gè)縣15個(gè)鎮(zhèn)我們已經(jīng)做了8個(gè)鎮(zhèn)。就是因?yàn)槊磕晁紩?huì)有經(jīng)費(fèi)去打造，不論是鄉(xiāng)村振興的經(jīng)費(fèi)，還是黨建相關(guān)的經(jīng)費(fèi)去打造鎮(zhèn)里面的某個(gè)區(qū)域或者某個(gè)板塊的特點(diǎn)，比如說(shuō)黨建或者是鄉(xiāng)村振興，或者是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)或者當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一塊我們王總做得很得心應(yīng)手，因?yàn)樵谖錆h我們是求爺爺告奶奶找業(yè)務(wù)，然后需要花很多精力去做資源、做商務(wù)關(guān)系。

 

通過(guò)跟孫總學(xué)習(xí)，有了我們自己一套設(shè)計(jì)的打法，就叫降維打擊或者叫下沉市場(chǎng)。然后客戶對(duì)我們很認(rèn)可，以前是客戶要求我們?cè)趺醋觯F(xiàn)在是我們客戶提要求你要怎么配合我來(lái)做，然后我的提案讓客戶很幸福，所以就不斷的有新的客戶來(lái)找你。

 

每個(gè)鎮(zhèn)每年的展館經(jīng)費(fèi)大概30~70萬(wàn)，我們一年今年就做了接近300萬(wàn)的業(yè)務(wù)了，我覺(jué)得還是很不錯(cuò)，而且文化這一塊，因?yàn)樗婕暗胶芏嘣瓌?chuàng)與整個(gè)造型的設(shè)計(jì)，以及后續(xù)的施工相對(duì)來(lái)說(shuō)，它的利潤(rùn)率肯定要高很多，這就是為什么我今天分享的主題是從10%到30%的成長(zhǎng)之路，10%就是我之前做的招牌，我們把全年的報(bào)表拉出來(lái)，我的整體利潤(rùn)純利潤(rùn)只有10%~11%之間，這是我做招牌的利潤(rùn)，而且還有可能會(huì)壞賬。

 

當(dāng)我做文化之后，我們現(xiàn)在很自信，今年二十大我看群里有個(gè)朋友分享，主席提到了11次文化，我覺(jué)得我們做的就是文化自信的事情。整個(gè)文化建設(shè)，通過(guò)設(shè)計(jì)，通過(guò)項(xiàng)目的管控，我們的毛利潤(rùn)大概可以做到接近40%多50% ，再除掉公司相關(guān)的平臺(tái)費(fèi)用，包括后面配合他的行政采購(gòu)，財(cái)務(wù)等相關(guān)的，然后再減掉相關(guān)的設(shè)計(jì)師的提成以及項(xiàng)目經(jīng)理提成，基本上可以做到30%的問(wèn)題不大，而且發(fā)現(xiàn)做的還很舒服，就是因?yàn)槟悴辉谟谇笥诳蛻簦强蛻粲X(jué)得你很厲害，你很有自信，然后事情也推進(jìn)得很順利，同時(shí)相關(guān)的結(jié)款也比較好結(jié)，而且還有預(yù)付款。

 

我們現(xiàn)在唯獨(dú)缺少一點(diǎn)的是我們?cè)O(shè)有設(shè)計(jì)費(fèi)，但設(shè)計(jì)費(fèi)收得不高，還要向?qū)O總學(xué)習(xí)。孫總有的項(xiàng)目光設(shè)計(jì)費(fèi)去收到20~30萬(wàn)，我們基本上就只能收2~3萬(wàn)塊錢設(shè)計(jì)費(fèi)。當(dāng)設(shè)計(jì)過(guò)關(guān)之后，大家都知道做相關(guān)的政府的業(yè)務(wù)，都需要走招投標(biāo)的流程，然后這一塊也是從社團(tuán)里取經(jīng)的，相當(dāng)于我覺(jué)得孫總在武漢復(fù)制了一個(gè)金譽(yù)堂，我們做了很多賦能的相關(guān)工作，我們就是如何能在招標(biāo)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，需要把控好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

 

我相信大家都做過(guò)招投標(biāo)，事無(wú)巨細(xì)，如履薄冰，不能有任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，但我們的同事都是從不懂到懂，過(guò)程很漫長(zhǎng)，而且很容易踩坑，很容易出問(wèn)題，很容易出錯(cuò)。再一個(gè)就是因?yàn)檎型稑?biāo)需要有相關(guān)的公司的資質(zhì)和獲獎(jiǎng)的相關(guān)的狀況，就是獲獎(jiǎng)的作品以及業(yè)績(jī)，因?yàn)橐郧拔易稣信疲P(guān)于這塊的積累不多，我們更多的是招牌的相關(guān)的合同，也沒(méi)有過(guò)多去走招投標(biāo)，搞的這塊有點(diǎn)吃虧，當(dāng)你走的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了有很多不足，但你要把它補(bǔ)起來(lái)，可能需要3~5年時(shí)間來(lái)補(bǔ)這個(gè)事情。與孫總合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們相關(guān)的資質(zhì)非常好，這樣就讓我們?cè)诒镜厝タ貥?biāo)是基本沒(méi)有阻礙。

 

整個(gè)大環(huán)境不好，相信廣告行業(yè)的同仁都有這種感覺(jué)，但是我反而覺(jué)得我們今年在增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)，利潤(rùn)率在增長(zhǎng)，而我們的人員相反的減少了很多，大家在疫情期間都怎么樣？我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是有策劃，有設(shè)計(jì)，有項(xiàng)目管理，然后有相應(yīng)的采購(gòu)去配合他們，降低成本，提高效率，分工也很明確。

 

客戶的開(kāi)拓方式

 

第一是我們一定要把每一個(gè)作品，無(wú)論是做的展廳還是標(biāo)識(shí)，還是我們?nèi)粘Ｋ弥白龅膹V告門店，不是搞門店連鎖門店的店鋪的廣告及室內(nèi)軟裝，一定要高標(biāo)準(zhǔn)去做，精益求精，去雕琢每一處的設(shè)計(jì)，包括每一處的現(xiàn)場(chǎng)的施工的質(zhì)量。這樣我們一定會(huì)獲得客戶的認(rèn)同，不論是現(xiàn)有客戶，或者是來(lái)參觀學(xué)習(xí)交流的相關(guān)的行業(yè)客戶，一定會(huì)獲得他們認(rèn)可，一定會(huì)有回頭單。因?yàn)閺V告很多人認(rèn)為，比如說(shuō)像我們以前做招牌都覺(jué)得是一錘子買賣，可能我跟店家做一回，因?yàn)檎信瓶赡苋迥曛蟛艜?huì)換了，但是我們店家會(huì)繼續(xù)去開(kāi)店，可能開(kāi)10家店。把每一個(gè)店都去服務(wù)好，做好相應(yīng)的溝通的基本的素養(yǎng)，做好施工的質(zhì)量，我覺(jué)得一定會(huì)有很好的回頭客。

 

而我們做展廳做展館是一樣的，你把每一處的細(xì)節(jié)，施工效果，不論是材質(zhì)，廣告的造型，廣告的文字，廣告的表現(xiàn)方式以及廣告的圖片，同時(shí)還包括最后的燈光的效果做好，客戶一定會(huì)有回頭客，這就是我們能在一個(gè)縣去接近做到300萬(wàn)業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)?shù)乜隙ㄟ€要比我們厲害的多的相關(guān)的資源單位，包括有資源的同行企業(yè)，為什么他們就沒(méi)有做？而是我們?cè)谧觯课矣X(jué)得這有很大的關(guān)系。

 

最后一點(diǎn)跟大家分享一下，我剛才講到了，為什么我去做標(biāo)識(shí)？因?yàn)闃?biāo)識(shí)我不僅僅可以控制自己的項(xiàng)目，標(biāo)識(shí)是純制作的，沒(méi)有很多主觀分，就更多地考察是公司的相關(guān)的實(shí)力，相關(guān)的資質(zhì)，相關(guān)的施工能力。孫總是個(gè)有大格局的人，在招投標(biāo)方面幫助我很多，我與孫總的公司合作中了一個(gè)武漢地標(biāo)，一個(gè)學(xué)校標(biāo)識(shí)的標(biāo)60多萬(wàn)，然后做完也有30%多的利潤(rùn)，我覺(jué)得很好。

 

孫總現(xiàn)在做一個(gè)平臺(tái)叫“大國(guó)工匠設(shè)計(jì)院”（大國(guó)工匠設(shè)計(jì)院（安徽）有限公司），有機(jī)會(huì)各位同仁可以了解一下，我覺(jué)得她這一塊做的比較好的是給大家賦能，比如說(shuō)我就是受益者之一，她把她的設(shè)計(jì)給大家，告訴大家該如何去提高設(shè)計(jì)能力，從哪一塊去做，而不是說(shuō)把自己的相關(guān)內(nèi)容相關(guān)的設(shè)計(jì)能力都藏著掖著，她愿意幫助同行來(lái)成長(zhǎng)，我覺(jué)得非常好。公司有一個(gè)行政就是專門在做招投標(biāo)這一塊，他告訴我每天該如何去篩選招投標(biāo)相關(guān)的信息，然后通過(guò)分析招標(biāo)，避免我們踩一些不必要的坑，我們踩過(guò)很多人的坑。

問(wèn)：請(qǐng)教一下公共公園廣場(chǎng)的公共藝術(shù)類標(biāo)識(shí)如何開(kāi)拓？

答：你是做生產(chǎn)還是做設(shè)計(jì)施工的？如果做生產(chǎn)型，針對(duì)同行或者針對(duì)相關(guān)的景觀設(shè)計(jì)單位，我覺(jué)得更多的應(yīng)該跟設(shè)計(jì)院去合作，相關(guān)的園林景觀設(shè)計(jì)院去合作。因?yàn)槲矣X(jué)得設(shè)計(jì)院對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)的端口最上游應(yīng)該是他們那里業(yè)務(wù)的端口，你這肯定都是相關(guān)市政的項(xiàng)目，因?yàn)槲矣袀€(gè)朋友在武漢做雕塑的，他就是給武漢的幾大設(shè)計(jì)院去做配套，然后幫他們做相關(guān)雕塑設(shè)計(jì)，然后通過(guò)他們?nèi)ソ佑|甲方，再給設(shè)計(jì)院相應(yīng)的一部分分成。

 

問(wèn)：欠賬問(wèn)題如何解決？

答：我覺(jué)得你要找對(duì)你的客戶，如果你是做市場(chǎng)化的單，你就可以通過(guò)你的服務(wù)，通過(guò)你的質(zhì)量要求客戶先款后貨或者是付現(xiàn)金。如果你是做政府資源，包括相關(guān)的企事業(yè)單位，包括國(guó)企，你肯定不可能有先款后貨這一說(shuō)，你只能說(shuō)你要去分析您的客戶哪些適合你，哪些不適合你，如果覺(jué)得沒(méi)有可信度，你就可以我覺(jué)得可以不做，免得做進(jìn)去反而是個(gè)坑。比如說(shuō)房地產(chǎn)，我相信很多同行采購(gòu)房地產(chǎn)的客戶，包括我自己也采購(gòu)，我覺(jué)得現(xiàn)在問(wèn)題要根據(jù)各家的情況來(lái)做分析。

 

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